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如何才能做好一个涂料代理商?
发布时间:2018-05-07   来源:   作者:   人气:

在这个注重健康环保,追求品质生活的时代,高品质环保装修壁材开始走向千万家,涂料代理是一个非常有前景的创业机会,然而不同的涂料代理在市场中的表现不一,有好有坏,那到底是什么原因造成这种区别呢?


    失败型涂料代理商分析


    1、服务无能型


自己没有技术,也没有专业的服务人员。如艺术涂料是靠技术吃饭的行业,然而对他来说,服务过程中出现一点点的小问题都可以变成大问题,所以经常责备涂料厂家质量存在缺陷,质量不好。

    2、依赖涂料厂家型 

自己没有经营计划,从开店装修到后期开拓市场,都依赖涂料厂家的输出,前期没有主动调研市场,开店后也不做任何推广宣传活动,不筹建自己的业务和施工团队,宣传和技术全靠涂料厂家支持。

    3、守株待兔型

从不主动出去跑市场,而是坐在店里像都市白领一样等待客户自己上门,准点上下班,也不知道市场的变化如何,卖两单就沾沾自喜一个星期,整天对着电脑斗地主,玩游戏,看着无聊的视频和新闻,老想着一天品牌名气大了自己躺着也可以赚到钱。

    4、埋怨颓废型

在他的嘴里经常说的一句话是现在涂料市场不好啊,这两年没有前几年生意好做啊, 今天下雨了没有人啊,现在农忙没有人啊,中午天热没有人啊,晚上人少没有人啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的,颓废的语言信号,为自己的懒找理由。

    5、做事拖拉型

做任何事情都是慢一拍,选个牌子要半个月时间,商量要10来个人,开业迟迟后推,活动迟迟不做,人员迟迟不招,还名其名曰我是在仔细的考察市场,考察员工,不希望自己浪费一分钱,其实都是在为自己找借口。

    6、三心二意型

明明花了很长时间考察确定一个品牌涂料,没做几个月,发现附近另一个品牌做得比自己好,于是内心动摇想换品牌,殊不知,这跟品牌没有关系,而是自己能力的问题,所以他每年必须做的一件事就是重新选个品牌来做,随波逐流,重复浪费资源。

    7、光说就不练型

有涂料代理商很会说话,讲起来一套一套的,似乎很正确,很符合逻辑和常理,但是到了客户那些就行不通,谈不下单子,回去后还能找到各种理由为自己开脱。

    8、超低价情结型

很多涂料代理商是通过杂牌,低端品牌历练过的,他们对价格的敏感度高于所有人,只要你定价他就会认为很高,因为在他的脑海里只要便宜的才是好卖的,没有想过市场环境已经不同,产品的定位高,利润高,自己要主动开发不同层次的客户。

    9、目光短浅型

他只想到眼前的收益,没有长期的品牌经营策略,所以会贪图一时的利润而宰客,定价浮夸,挣到一笔是一笔,长期以往,没有回头客,没有口碑,渐渐地就把市场做砸了。其实涂料代理商和涂料厂家是一条战壕上的战友,涂料厂家要做涂料代理商的坚强后盾,保证产品品质,而涂料代理商要做好市场,帮助涂料厂家扩大品牌知名度,做好整个后期市场的经营管理运作。

    成功型涂料代理商分析

    1、重视营销人才型

一流的经销商建团队,扩规模,二流的经销商---做营销,搞策略,三流的经销商---卖产品,拼价格。成功的经销商很注重人才的培养和使用,大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗,更不在乎员工的工资超过自己的亲人。

    2、明确目标进度型

他很清楚的知道自己要的市场、进度、时间、方式,并有效的通过一些可行的措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步的分解出无数个小目标,一个个的去击破。

    3、活动持续不断型

不同时期,他会策划不同的客户活动,基本上他的市场区域内每天都会有在做活动,既有面对消费者的,也有面向合作方,如施工队的,客户每次进店都会有促销产品,就这样形成了自己的一个生意模式。

    4、注重店面形象型

他对门头、形象墙、展架特别敏感,不放过任何小细节,坚持不降低自己的要求,是一个完美主义者。他注重自己的店面装修形象,因为这就是他吃饭的专业,他以后呈现给客户的效果。

    5、服务自己解决型

配备专业的服务人员,小问题统统自己动手解决,反应速度飞快,大的问题也会及时迅速地和厂家进行有效沟通,所以他在客户中的口碑都非常好。

    6、知道利润在哪型

不在乎整体销量的高度,更注重利润来源点。他知道每一款产品的利润率,知道哪些产品应该走量,哪些应该提高利润,知道产品和服务如何搭配组合,最后,他不一定是销量最好的代理商,但是一定是利润最高的代理商。

    7、持之以恒不变型

他做的选择就不会轻易放弃,他会和涂料厂家品牌合作2年、5年甚至10年以上,涂料厂家推出新品的时候就会第一时间争取先发,做推广。时时关注市场,出现有新产品也会及时跟厂家反馈。

    8、埋头苦干型

平时很低调,但是每年销售额都很高,也很少在售后方面寻求涂料厂家协助。平时不是在跑客户,就是在施工现场。

总而言之,利润在市场而不是在涂料厂家,优秀的涂料代理商知道自己和涂料厂家的角色定位,有自己的市场机会和营销策略,扎扎实实、真真切切的经营自己的那片市场,把成功的因素掌握在自己手里。
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